十次’。针对这一新闻，零售部可以组织相关的人员在医院附近宣传这一事件......”

我这时又把报纸零售和编辑部的工作联系了起来，可惜今天来观摩的没有编辑部门的人员。

大家认真听着，苏定国在笔记本上飞快地记录着。

我接着又说：“还有，就是广告信息促销。广告作为一份报纸的经济支柱，除了能给报社增加效益外，广告本身也是一种信息，这就要求零售人员及时把握这种信息，利用广告信息的便利开展促销，给发行带来增量的同时，增加广告的宣传效果。如本报刊登了某房地产发布的售楼广告信息，零售部的相关人员要主动的与广告部门的相关人员沟通，要求广告商家支持本报的发行工作，在发布广告的当天购买一定数额的报纸，并通过发行部门有针对性的派送到广告商的目标群体中，以求广告的效果更佳......”

我故意又将话题扯回到了广告上。

“好，易总说得好，是要好好结合！”广告公司老总这时忍不住大声说了一句，满脸都是赞赏之色。

秋桐微微笑了下。

我这时对广告公司老总说：“结合好，还需要广告部门的大力支持和协作啊.....”

“这个保证没问题，我回头就安排！”广告公司老总说。

苏定国这时风趣地插了一句：“哎――我怎么感觉今天这会成了发行和广告的联席会议了呢！”

大家都笑起来，会场气氛很活跃。

我继续说：“促销是多种多样的，我们还可以利用报社内部的资源进行零售促销。报纸作为读者获取信息的一种途径，它本身给读者带来了一种期望，而这种期望的背后是读者希望看到的，那就是能够与报社的编辑记者面对面的交流，有可能的话，参与做新闻，让读者把发生在自己身边的故事呈现出来。如报社可以组织名编名记上门到读者家拜年、举办读者交流会、组织他们上街卖报等活动......”

“这个提议好......”苏定国接过话说：“我们经营部门虽然无法左右编辑部门，但是，我一定会往上汇报的.....集团党委应该可以协调这个事情的......”

我继续发言：“除了促销，零售部需要做好的另一个重要的工作就是搞好与零售商的关系。我们的零售商主要包括代理销售报纸的一些街边摊主、邮亭报摊、便利店、超市等。对零售商来说，利益是第一位的，我们在追求经济效益的同时，更要广泛地了解零售商的零售特点、营销特色和预算能力。然后，通过采取不同的推销策略，促使他们利用自己的零售渠道，不断扩大报纸销售业务。在销售过程中，应向零售商提出各种使他们感兴趣的社会信息和市场信息，并提出一些有利于他们业务发展的建议，设法与他们建立相互信任的长期合作关系。对一些大的零售商来说，最好是用一些优惠措施，如零售折扣或灵活结账方式、采用送促销物品等方式来激发对方，一切站在顾客的立场上为其筹划，使顾客确实感到买你的报纸得到不少的实惠。在这一点上，要切忌说不能兑现的大话和空话......”

“哎――易总，我觉得我们也可以利用你们的零售渠道来发展广告业务啊......”广告公司老总这时又说话了：“比如，可以设立一些挂失、声明、分类广告的代办点，既能增加他们的收入，对我们也大大的有好处.....”

“资源共享，我们印务公司也可以利用你们的一些固定的销售点设立印刷业务代办点啊......”印刷公司老总也说话了。

“我们新闻旅行社也同样可以利用这些摊点来招揽散客业务的.....”新闻旅行社的老总也不甘落后。

苏定国笑起来：“今天让你们大家来观摩的，怎么成了业务联系会了，这些会后大家单独找发行公司谈好不好啊，我告诉你们，这些资源都是人家发行公司辛辛苦苦发展起来的，你们想毫不费力气就资源共享，秋总可未必会答应哦，按照市场规则，这可是要缴纳资源管理费的......”

大家听了，都笑起来。

秋桐笑着说：“发行公司的资源是属于集团的，大家资源共享，没问题的，苏主任在和大家开玩笑呢.....”

苏定国看了秋桐一眼，没有说话，脸上继续保持着微笑。

秋桐也不动声色地看了苏定国一眼，同样微笑着。

我来不及猜测苏定国和秋桐此刻的心理，接着继续发言：“关于零售市场的运作方式，我们之前已经采取了一系列行之有效的方法，下一步我想重点做好两点，第一，做好零售自选宣传。自选零售是报纸一种零售自由化的扩大销售，它主要用于各大商场、超市、药店等使用。具体操作的方法是用一个有机玻璃或网篮做成的报纸架，把报纸或宣传资料摆放在里面，放在一个极为显眼的位置，使前来逛商场购物的顾客主动的购买，或取阅本报的宣传资料，从而达到扩大宣传，推广销售的目的......”

秋桐这时插话：“此方法非常适合市场的发展规
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