车进去，我环顾了一下，确实是一家很气派很有规模的公司，看来生意做得确实不小。

我和秋桐直接去了公司老板办公室，见到了孙东凯的亲戚孙老板，一个不到30岁年龄和我相仿的年轻人，且称之为孙老板，孙老板见到我们到来，非常盛情热情地接待我和秋桐。

落座后，秋桐先为上次夹页失败的事情向孙老板表示歉意，同时又为孙老板对发行公司工作的支持表示感谢，秋桐的话说的很得体诚恳大方。

孙老板显得有些不好意思：“哎——秋总，你太客气了，那次的事情就不提了，过去了就过去了，呵呵......你们第一次做这种业务，出现一点差错也是难免的，再说了，那次还是免费的，也算给我面子了啊......这次我可是准备长期和你们合作，我已经安排公司里的人了，这次的合作将是长期的，大量的......”

“呵呵......好啊，很感谢孙老板的大度和气量，这次我和易经理来，一是为上次的事情道歉，而是当面洽谈这次的业务，易经理是专门负责这一块的，具体的事项和事宜，他负责！”秋桐边说边指了指我。

孙老板冲我笑了下，我也冲他笑了下，孙老板点了点头：“好，早就听说秋总手下有个能干的易经理，呵呵......今日一见，果然气场很大，颇具老板气质啊！”

“过奖了，孙老板，”我说：“我就是跟着秋总手下一打杂的，我哪里有什么气场，更不具备老板气质，还是孙老板气场大！”

接着，孙老板叫了副总和会计进来，我们开始进入正题，谈业务。

我直接开门见山：“这次合作，秋总专门有指示，我也不啰嗦，不黏糊，直接按照公司的最优惠价格给孙老板，也就是最低价格......”

接着，我报了价格。

孙老板那边几个人听了后，互相对视了一眼，副总冲孙老板点了点头，孙老板笑了，看着我：“易经理果然是爽快人，好，痛快，说实在的，你们的最低价格我们也是摸过底细的，本来呢，我们还准备大家讨价还价一番的，没想到易经理直接一竿子撸到底了，那就省事了，当然，这还要感谢秋总对我们的照顾啊......”

秋桐微笑着说了一句：“孙老板不必客气，我们可没把你当做一般的客户，我们是把你当做自己人来看的......不然，我对领导也不好交代啊......”

秋桐的话里显然含着另一层意思，孙老板不是傻瓜，当然听明白了，呵呵一笑：“虽然是这么说，但我还是要感谢秋总和易经理的......”

既然大家都是痛快人，既然拍板了，那就开始履行手续，我带来了合同和公章，随即就开始和那副总和会计一起商讨合同细节，孙老板和秋桐在一边喝茶闲聊起来。

孙老板这边的人显然也不是吃素的，合同的每个细节都逐项推敲，末了还特意加了一项，他们要对夹报质量进行抽查，如果合格率低于5%，则要扣罚夹页费用的10%，合格率每增加一个百分点，则扣罚的夹页费用增加10个百分点，如果合格率低于30%，则全部扣发夹页费用。

这一项让我对对方高看一眼，我意识到对方不是好糊弄的，很精明。

搞了两个多小时，才算把合同全部搞完，然后双方签字盖章，哦了！

事情办完后，已经接近吃饭时间，我和秋桐要告辞离去，孙老板坚持不让走，一定要请我们吃顿便饭，我和秋桐盛情难却，遂和对方一起去吃了顿饭。

说是便饭，却也档次不低。吃完后，我和秋桐告辞离去。临走时，孙老板安排副总送给我们每人一份小礼物，他们公司年庆时搞的集邮纪念册。

来而不往非礼也，秋桐和我收下这礼物，秋桐随即安排我到她车里后备箱拿出三件梦特娇的t恤赠送给对方，也算是没白收礼物，也算对得住对方的宴请。

然后，我和秋桐告辞离去，孙老板亲自送到车前，和我们握手告别。

 离去时，我看着孙老板似笑非笑的眼神，突然觉得有些特别，却又想不出什么特别的地方。

作者题外话：

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